Wie man ein Dropshipping-Geschäft startet

Der geschätzte Wert des globalen Dropshipping-Marktes lag im Jahr 2020 bei 128,6 Milliarden US-Dollar. Und es wird prognostiziert, dass er bis zum Jahr 2026 476,1 Milliarden Dollar erreichen wird.

Viele angehende Unternehmer träumen davon, ihr eigenes eCommerce-Geschäft zu führen.

Aber sie stoßen oft auf Probleme wie:

• Sie haben keine Produkte zu verkaufen.
• Sie haben keine volle 40-Stunden-Woche, um ihr Unternehmen zu führen.
• Geringes Investitionskapital.

Diese Probleme haben E-Commerce-Giganten wie Gymshark nicht davon abgehalten, sich auf diesem Markt einen Namen zu machen. Lassen Sie sich also auch nicht davon aufhalten.

Alle großen Dropshipping-Unternehmen haben ihr Imperium auf der Grundlage aggressiver Marketingstrategien aufgebaut. Und sie alle begannen mit dem Verkauf von Produkten, die nicht ihre eigenen waren.

Der Online-Einkauf ist die neue Norm, und Sie können die Vorteile nutzen, indem Sie Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft eröffnen.

 

Was ist Dropshipping? 

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie ein erfolgreiches Online-Geschäft betreiben können, ohne die Produkte selbst zu besitzen. Sobald Sie eine Bestellung für ein Produkt erhalten, versendet Ihr Lieferant es aus seinem Lager direkt an die Adresse Ihres Kunden.

Das Tolle am Dropshipping ist, dass sich Ihr Lieferant um die Lagerung, die Verpackung und den Versand kümmert.

Das heißt aber nicht, dass Sie sich zurücklehnen und zusehen können, wie das Geld ohne harte Arbeit hereinkommt. Sie müssen immer noch eine Marke schaffen, erfolgreiche Produkte finden und vieles mehr, worauf wir später noch eingehen werden.

Schauen wir uns nun an, wie dieses Geschäftsmodell funktioniert.

 

Wie funktioniert das Dropshipping-Modell? 

Das Dropshipping-Geschäftsmodell dreht sich um drei Hauptakteure:

• der Hersteller oder Lieferant, der die Produkte herstellt, lagert und versendet
• der Einzelhändler (Sie), der die Produkte auswählt, vermarktet und verkauft
• der Kunde, der das Produkt schließlich beim Einzelhändler kauft, es aber direkt vom Lieferanten oder Hersteller erhält.

 

Schauen wir uns an, wie diese drei Rollen in einem Dropshipping-Geschäft funktionieren:

• Hersteller: Ein Hersteller ist für die Herstellung der Produkte, die Lagerung des Bestands und den Versand der Produkte an die Kunden verantwortlich. Er ist auch für den Ersatz defekter Produkte und die Wiederauffüllung der Lagerbestände zuständig. Sie verkaufen diese Produkte zu Großhandelspreisen an Einzelhändler.
• Einzelhändler: Der Einzelhändler (Sie) verkauft die Produkte des Herstellers auf seiner Website und unter seinem eigenen Markennamen. Der Einzelhändler ist für die Auswahl der Produkte und deren Vermarktung verantwortlich. Der Einzelhändler entscheidet auch über den tatsächlichen Preis des Produkts und die Versandkosten für den Kunden.
• Kunde: Der Kunde kauft das Produkt einfach beim Einzelhändler. Wenn er Fragen oder Probleme hat, wendet er sich an den Händler.

 

Wichtige Schritte zum Start Ihres Dropshipping-Geschäfts

Dropshipping ist für viele angehende Unternehmer attraktiv, da es ein relativ geringes Risiko darstellt. Sie müssen sich keine Gedanken über hohe Anlaufkosten, den Kauf und die Lagerung von Lagerbeständen oder den Versand von Produkten machen.

Sie müssen nur dafür sorgen, dass Ihr Marketing die richtigen Kunden in Ihr Online-Geschäft lockt.

Hier sind die grundlegenden Schritte zum Aufbau Ihres Dropshipping-Geschäfts:

 

1. Wählen Sie eine Nische 

Bevor Sie mit dem Verkaufen beginnen, müssen Sie zunächst entscheiden, was Sie verkaufen wollen. Die meisten Leute werden Ihnen raten, Ihrer Leidenschaft zu folgen. Aber die Wahrheit ist, dass Sie auch wissen müssen, was im Trend liegt und profitabel ist.

Hier finden Sie einige Hilfsmittel und Tipps, mit denen Sie herausfinden können, welche Nische Sie wählen sollten:

• Google Trends: Schauen Sie sich Google Trends an, um zu sehen, welche Nischen im Trend sind. Aber Vorsicht: Auch wenn eine Nische im Aufwärtstrend ist, bedeutet das nicht, dass sie genügend Suchanfragen hat - oder dass sie für immer so bleibt.
• Auftragsvolumen: Achten Sie genau auf das Auftragsvolumen für ein Produkt. Dies sollte Ihnen einen guten Eindruck davon vermitteln, welche Produkte sich besser verkaufen als andere. Schließen Sie auf keinen Fall Produkte aus, die nur ein geringes Auftragsvolumen haben, denn sie könnten das nächste große Ding sein.
• Websites der Mitbewerber: Werfen Sie einen Blick auf die Websites Ihrer Mitbewerber. Sie sind oft in Produktkategorien gegliedert, die sich an den aktuellen Trends orientieren. Dies kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, welche Produkte sich am besten verkaufen.

 

2. Erstellen Sie eine Wettbewerbsanalyse

Nun, da Sie sich entschieden haben, was Sie verkaufen wollen. Es ist an der Zeit, dass Sie sich ansehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Was verkaufen sie, und wie verkaufen sie es?

 

Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

• Online-Suche: Suchen Sie in Google nach dem Produkt und sehen Sie, welche Websites bei der Suche ganz oben erscheinen. Dies sind Ihre wichtigsten Online-Konkurrenten an Ihrem Standort. Wenn Sie das Produkt an einem anderen Ort verkaufen, verwenden Sie Tools wie Ahrefs oder SEMrush, um Wettbewerber an diesem Ort zu finden.
• Alexa oder SimilarWeb: Nutzen Sie diese beiden Websites, um nach Konkurrenten zu suchen, die nicht bei Google gelistet sind. Diese Websites listen die Konkurrenten für Sie auf und geben Ihnen Informationen zu Produktlisten, Website-Traffic und Social-Media-Handles.
• Soziale Medien: Sie können auch in den sozialen Medien nach Ihren Konkurrenten suchen. So können Sie sich ein besseres Bild von ihren Botschaften machen und erfahren, wie sie mit ihren Kunden interagieren.

 

3. Einen Lieferanten finden

Nun, da die Vorarbeit geleistet ist, ist es an der Zeit, einen Lieferanten für Ihr Unternehmen zu finden. Der Lieferant ist derjenige, der das Produkt in Ihrem Namen lagert und versendet.

 

So können Sie dies tun:

• Finden: Das geht am besten, indem Sie auf AliExpress nach Anbietern suchen. Suchen Sie nach dem Produkt, das Sie verkaufen möchten, und sehen Sie sich die Liste der Anbieter an. Sie können die Rezensionen und Bewertungen jedes Anbieters anhand seiner Auflistung sehen und diese für Ihre Entscheidung nutzen.
• Auswählen und befragen: Nehmen Sie die fünf bis sechs besten Anbieter in die engere Wahl. Nach der Vorauswahl ist es an der Zeit, diese Lieferanten zu kontaktieren und sie zu befragen. Stellen Sie ihnen ein paar grundlegende Fragen zur Qualität und Herkunft ihrer Produkte. So können Sie Ihre Liste eingrenzen.
• Muster und endgültige Auswahl: Wenn Sie Ihre Liste auf drei bis vier potenzielle Lieferanten reduziert haben, können Sie diese nun bitten, Muster zum Vergleich zu schicken. Sie sollten Versandkosten, Verpackung und Produktqualität vergleichen. Denken Sie daran, was Ihre Kunden von einem Produkt erwarten, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

 

4. Bauen Sie Ihr Online-Geschäft auf

Die Entwicklung einer E-Commerce-Website umfasst eine ganze Reihe von Schritten, aber dies sind die wichtigsten:

• Besorgen Sie sich einen Domänennamen: Sie brauchen einen Domänennamen, der zum Namen Ihres Unternehmens passt. Am besten ist es, eine .com-Domain zu wählen, da die meisten Verbraucher mit dieser vertraut sind. Sie können auch Ihre Nische als Schlüsselwort in Ihren Domänennamen einfügen, damit Sie in den Suchmaschinen besser gefunden werden.
• Besorgen Sie sich eine E-Commerce-Plattform: Sie können eine Plattform Ihrer Wahl wählen, z. B. WooCommerce, PrestaShop oder Shopify.
• Wählen Sie ein Thema: Wählen Sie das Designthema, das Sie verwenden möchten. Es gibt kostenlose und kostenpflichtige Designs für alle E-Commerce-Plattformen.
•  Erstellen Sie den Shop: Der letzte Schritt besteht darin, den Shop zu erstellen und Ihre Produkte und Preise hinzuzufügen.

 

5. Ihr Unternehmen vermarkten

Nun, da die Infrastruktur eingerichtet ist, ist es an der Zeit, der Welt mitzuteilen, dass Sie für Geschäfte offen sind.

 

Um die Nachricht zu verbreiten, können Sie Techniken wie diese anwenden:

• Optimierung der Suchmaschine
• Marketing für soziale Medien
• E-Mail-Marketing
• Influencer-Marketing
• Affiliate-Marketing

Neben diesen organischen Kanälen müssen Sie auch ein Budget für bezahlte Online-Anzeigen bereitstellen, um dem Geschäft einen ersten Schub zu geben.

Wenn Sie ein globales Unternehmen gründen, ist die Lokalisierung entscheidend für die Kundenerfahrung. Die Lokalisierung passt Ihre Botschaften an die lokalen Gepflogenheiten Ihres Publikums an und erleichtert so den Aufbau von Geschäftsbeziehungen.

Wenn das Produkt in ihrer Sprache verkauft wird und einen Bezug zu ihren Gewohnheiten hat, fühlen sie sich Ihrem Unternehmen stärker verbunden und werden zum Kauf ermutigt.

Sie haben die Möglichkeit, die Website selbst zu lokalisieren, aber das kann kompliziert werden. Stattdessen können Sie einen seriösen Online-Lokalisierungsdienst beauftragen, der Ihre Botschaft in die Landessprache Ihrer Kunden überträgt.

 

6. Optimieren Sie Ihr Geschäft

Sobald das Unternehmen relativ stabil ist, beginnt die Phase der Optimierung.

Sehen Sie sich Berichte an und analysieren Sie, welche Marketingkanäle und -strategien besser funktionieren als andere. Untersuchen Sie verschiedene Zielgruppensegmente, Standorte und Customer Journeys, um festzustellen, welche am besten funktionieren.

Dazu sollten Sie die richtigen Reporting-Tools wie Google Analytics und Social Media Insights verwenden.

Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da er es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft zu erweitern und kontinuierlich mehr Einnahmen zu erzielen.

 

Lohnt es sich wirklich, ein Dropshipping-Geschäft aufzubauen? 

Richtig gemacht, kann ein Dropshipping-Geschäft ein profitables Unternehmen sein. Wir haben Ihnen die grundlegenden Schritte zum Start Ihres Dropshipping-Geschäfts erläutert.

Insgesamt geht es darum, ein beliebtes Produkt auszuwählen und es mit Ihrer einzigartigen Botschaft zu verkaufen, damit es sich von einem Markt voller ähnlicher Produkte abhebt. Meistens ist es das Marketing, das ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft von einem erfolglosen unterscheidet.

 

Denken Sie daran, dass der beste Weg, um zu lernen, wie man ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufbaut, darin besteht, den Sprung ins kalte Wasser zu wagen und den ersten Schritt zu tun - Wissen bringt Sie nur bis zu einem gewissen Punkt, und deshalb hat DayBPO die besten Fachleute, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft weltweit zu erweitern.

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