La valeur estimée du marché mondial du dropshipping était d'environ 128,6 milliards de dollars US en 2020. Et il est prévu qu'il atteigne 476,1 milliards de dollars d'ici 2026.
De nombreux entrepreneurs en herbe rêvent de diriger leur propre entreprise de commerce électronique.
Mais ils se heurtent souvent à des problèmes tels que :
- Ne pas avoir de produits à vendre.
- Ne pas disposer d'une semaine complète de 40 heures pour gérer leur entreprise.
- Faible capital d'investissement.
Ces problèmes n'ont certainement pas empêché des géants du commerce électronique comme Gymshark de se faire un nom sur ce marché. Ne laissez donc pas cela vous arrêter vous aussi.
Toutes les grandes entreprises de dropshipping ont construit des empires basés sur des stratégies de marketing agressives. Et elles ont toutes commencé par vendre des produits qui n'étaient pas les leurs.
Les achats en ligne sont la nouvelle norme, et vous pouvez en profiter en créant votre propre entreprise de dropshipping.
Qu'est-ce que le Dropshipping ?
Le Dropshipping est un modèle d'entreprise qui vous permet de gérer un commerce en ligne prospère sans posséder aucun des produits vous-même. Dès que vous recevez une commande pour un produit, votre fournisseur l'expédie de son entrepôt directement à l'adresse de votre client.
La partie la plus intéressante du dropshipping est que votre fournisseur se charge du stockage, de l'emballage et de l'expédition.
Mais cela ne signifie pas que vous pouvez vous asseoir et regarder l'argent arriver sans travailler dur. Vous devrez toujours créer une marque, trouver des produits gagnants, et bien d'autres choses encore, que nous aborderons plus tard.
Voyons maintenant comment fonctionne ce modèle économique.
Comment fonctionne le modèle de Dropshipping ?
Le modèle commercial du dropshipping tourne autour de trois acteurs clés :
- le fabricant ou le fournisseur qui crée, stocke et expédie les produits
- le détaillant (vous) qui choisit, commercialise et vend les produits.
- le client qui achète finalement le produit au détaillant mais le reçoit directement du fournisseur ou du fabricant.
Voyons comment ces trois rôles fonctionnent dans une entreprise de dropshipping :
- Fabricant : Un fabricant est responsable de la création des produits, de l'entreposage des stocks et de l'expédition des produits aux clients. Il est également responsable du remplacement de tout produit défectueux et du réapprovisionnement. Ils vendent ces produits aux détaillants au prix de gros.
- Détaillant : Le détaillant (Vous) vend les produits du fabricant sur son site web et sous sa propre marque. Le détaillant est responsable de la sélection des produits et de leur commercialisation. Le détaillant décide également du prix réel du produit et des frais d'expédition pour le client.
- Le client : Le client achète simplement le produit auprès du détaillant. S'il a des questions ou des problèmes, il contacte le détaillant.
Étapes essentielles pour lancer votre activité de Dropshipping
Le Dropshipping est attrayant pour de nombreux entrepreneurs débutants car il présente un risque relativement faible. Vous n'aurez pas à vous soucier de coûts de démarrage élevés, de l'achat et du stockage des stocks ou de l'expédition des produits.
Tout ce que vous devez faire, c'est vous assurer que votre marketing attire les bons clients vers votre boutique en ligne.
Voici les étapes de base pour mettre en place votre entreprise de dropshipping :
1. Choisissez un créneau
Avant de commencer à vendre, vous devez d'abord décider de ce que vous allez vendre. La plupart des gens vous diront de suivre votre passion. Mais la vérité, c'est que vous devez aussi être au courant de ce qui est tendance et rentable.
Voici quelques outils et conseils que vous pouvez utiliser pour déterminer la niche que vous devez choisir :
- Google Trends : Consultez Google Trends pour voir quelles niches sont en vogue. Mais attention, même si une niche a une tendance à la hausse, cela ne signifie pas qu'il y aura suffisamment de recherches - ou qu'il en sera toujours ainsi.
- Volume de commande : Portez une attention particulière au volume des commandes d'un produit. Cela devrait vous donner une bonne idée des produits qui se vendent mieux que d'autres. N'écartez aucun produit en raison d'un faible volume de commandes, car il pourrait être la prochaine grande nouveauté.
- Sites Web des concurrents : Jetez un coup d'œil aux sites Web de vos concurrents. Ils organisent souvent les catégories de produits en fonction des articles les plus demandés. Cela peut également vous donner un aperçu des produits qui se vendent le mieux.
2. Faites une analyse concurrentielle
Maintenant que vous avez décidé de ce que vous allez vendre. Il est temps de chercher à savoir qui sont vos concurrents. Que vendent-ils, et comment le font-ils ?
Voici quelques moyens d'y parvenir :
- Recherche en ligne : Recherchez le produit dans Google et voyez quels sites Web apparaissent en tête de la recherche. Il s'agit de vos principaux concurrents en ligne dans votre région. Si vous vendez le produit dans un autre endroit, utilisez des outils comme Ahrefs ou SEMrush pour trouver des concurrents dans cet endroit.
- Alexa ou SimilarWeb : Utilisez ces deux sites Web pour rechercher des concurrents qui ne sont pas classés sur Google. Ces sites répertorieront les concurrents pour vous et vous donneront des informations sur les listes de produits, le trafic du site Web et les poignées de médias sociaux.
- Médias sociaux : Vous pouvez également rechercher vos concurrents sur les médias sociaux. Cela vous donnera une meilleure idée de leur message et de la façon dont ils interagissent avec leurs clients.
3. Trouver un fournisseur
Maintenant que le travail de base est fait, il est temps de trouver un fournisseur pour votre entreprise. Le fournisseur est celui qui stockera et expédiera le produit en votre nom.
Voici comment vous pouvez le faire :
- Trouver : La meilleure façon de procéder est de trouver des fournisseurs sur AliExpress. Recherchez le produit que vous souhaitez vendre et consultez la liste des fournisseurs. Vous pouvez voir les avis et les évaluations de chaque fournisseur en fonction de sa liste et vous en servir pour prendre votre décision.
- Présélection et entretien : Présélectionnez les cinq ou six meilleurs fournisseurs. Après la présélection, il est temps de contacter ces fournisseurs et de les interroger. Posez-leur quelques questions de base sur la qualité et l'origine de leur produit. Cela vous permettra de réduire votre liste.
- Échantillonnage et finalisation : Lorsque vous avez réduit votre liste à trois ou quatre fournisseurs potentiels, vous pouvez maintenant leur demander d'envoyer des échantillons pour les comparer. Vous devez comparer les frais d'expédition, l'emballage et la qualité du produit. Gardez à l'esprit ce que vos clients attendent d'un produit avant de prendre une décision.
4. Créez votre boutique en ligne
Le développement d'un site de commerce électronique comporte un certain nombre d'étapes, dont voici les principales :
- Obtenez un nom de domaine : vous devrez obtenir un nom de domaine correspondant au nom de votre entreprise. Il est préférable d'obtenir un nom de domaine .com, car c'est celui que la plupart des consommateurs connaissent. Vous pouvez également ajouter votre créneau comme mot clé dans votre nom de domaine pour vous aider à être mieux classé dans les moteurs de recherche.
- Obtenez une plateforme de commerce électronique : Vous pouvez choisir la plateforme de votre choix, par exemple WooCommerce, PrestaShop ou Shopify.
- Choisissez un thème : Choisissez le thème de conception que vous souhaitez utiliser. Il en existe des gratuits et des payants pour toutes les plateformes de commerce électronique.
- Créez la boutique : L'étape finale consiste à créer la boutique et à ajouter vos produits et vos prix.
5. Commercialisez votre entreprise
Maintenant que l'infrastructure est en place, il est temps de faire savoir au monde que vous êtes ouvert aux affaires.
Pour faire passer le mot, vous pouvez utiliser des techniques comme :
- Optimisation des moteurs de recherche
- Marketing des médias sociaux
- Marketing par courriel
- Marketing d'influence
- Marketing d'affiliation
Outre ces canaux organiques, vous devrez également prévoir un budget pour des publicités payantes en ligne afin de donner un premier coup de pouce à votre entreprise.
Si vous créez une entreprise internationale, la localisation est essentielle pour l'expérience client. Elle permet de modeler votre message en fonction des coutumes locales de votre public, ce qui facilite l'établissement de rapports.
Si le produit est vendu dans leur langue et se rapporte à leurs coutumes, ils se sentiront plus proches de votre entreprise et seront incités à acheter.
Vous avez la possibilité de localiser vous-même votre site Web, mais cela peut s'avérer compliqué. Vous pouvez plutôt faire appel à un service de localisation en ligne réputé pour convertir votre message dans la langue locale de vos clients.
6. Optimiser votre activité
Une fois que l'entreprise est relativement stable, la phase d'optimisation commence.
Examinez les rapports et analysez les canaux et stratégies marketing qui fonctionnent mieux que les autres. Examinez les différents segments d'audience, les lieux et les parcours des clients pour déterminer lesquels sont les plus performants.
Pour vous aider, vous devez utiliser les bons outils de reporting tels que Google Analytics et Social Media Insights.
Cette étape est cruciale car elle vous permettra de développer votre activité et de générer plus de revenus de manière constante.
Lancer une activité de Dropshipping en vaut-il vraiment la peine ?
Si elle est menée correctement, une activité de dropshipping peut être une entreprise rentable. Nous vous avons fourni les étapes de base pour démarrer votre activité de dropshipping.
Dans l'ensemble, la clé est de choisir un produit populaire et de le vendre avec votre message unique, ce qui lui permet de se démarquer sur un marché rempli de produits similaires. Le plus souvent, le marketing est ce qui différencie une entreprise de dropshipping réussie d'une autre qui ne l'est pas.
Rappelez-vous, la meilleure façon d'apprendre comment établir une entreprise de dropshipping réussie est de faire le saut de la foi et d'exécuter la première étape - la connaissance ne vous mènera pas plus loin, et c'est pourquoi DayBPO a les meilleurs professionnels pour vous aider à développer votre entreprise au niveau mondial.
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