¿Sabe lo que significa escalar su negocio? Existe una creencia muy común de que escalar su negocio y hacerlo crecer son una misma cosa. Sin embargo, esto no es así. De hecho, escalar y crecer son dos conceptos diferentes que requieren dos enfoques distintos.
Siga leyendo para entender qué entendemos por escalar un negocio, en qué se diferencia del crecimiento de un negocio y, por supuesto, 5 formas de escalar su negocio con éxito.
Vayamos al grano.
¿Qué significa escalar su negocio?
Cuando se trata de escalar en el mundo de los negocios, significa aumentar los ingresos de una empresa de forma intencionada y reflexiva más rápido que el aumento de sus costes y otros gastos. Por lo tanto, las estrategias para escalar un negocio suelen ser proporcionales y aportar un beneficio. Una empresa suele tratar de escalar en las fases iniciales, cuando los recursos pueden ser escasos y es necesario aumentar los ingresos rápidamente.
Escalar o hacer crecer un negocio
Ahora que tenemos una mejor comprensión de lo que es escalar en los negocios, es el momento de ver la diferencia entre escala y crecimiento.
Antes hemos definido el escalamiento, así que ahora vamos a explorar lo que implica el crecimiento empresarial. Piensa que el crecimiento empresarial es de naturaleza lineal. Todo ocurre en "línea recta". Teniendo esto en cuenta, el crecimiento de una empresa incurre en costes para añadir nuevos recursos (como personal, capital y tecnología) mientras aumenta sus ingresos.
La ampliación se produce cuando los ingresos aumentan sin que se incrementen significativamente los recursos necesarios para ello.
Es importante recordar que para hacer crecer su negocio, primero debe escalarlo. Podemos afirmar sin temor a equivocarnos que la ampliación es una fase del crecimiento general de cualquier empresa.
A largo plazo, la fase de crecimiento de cualquier empresa es constante, y puede requerir una cantidad importante de recursos para mantener y seguir haciendo crecer un negocio.
5 formas de ampliar su negocio
Y ahora el meollo del asunto. A continuación, compartiremos contigo X formas de escalar tu negocio.
Evalúe su negocio antes de planificar el futuro
Haz una evaluación detallada y honesta del estado de tu negocio. Una vez hecho esto, te darás cuenta de las áreas de tu negocio que necesitan escalarse y otras mejoras. Con este conocimiento, es el momento de establecer algunos hitos para hacer realidad los planes futuros y poner en marcha estrategias para lograrlos.
Hacer inversiones inteligentes y beneficiosas
En los tiempos que corren, lo más inteligente es estar al tanto de las últimas tecnologías. No se puede dejar de invertir en tecnología. Hacen que todo en tu negocio sea más eficiente y coherente.
A la hora de escalar su negocio, piense en lo que es esencial y en cómo puede beneficiar al negocio y parta de ahí. Una inversión inteligente hace maravillas.
¡Presupuesto, presupuesto, presupuesto!
Si tiene un plan en marcha, también debe saber cuánto dinero va a necesitar para llevarlo a cabo. Disponer de un presupuesto es una de las áreas cruciales para escalar un negocio que lo separa de la fase de crecimiento.
Si se planifica adecuadamente el presupuesto que se quiere poner en marcha, todo debería ir bien.
Lleve a casa las ventas
El objetivo último de cualquier empresa es aumentar sus beneficios. Esto significa que hay que poner mucho énfasis en hacer ventas y mantenerlas. Disponer de una estructura de ventas adecuada ayuda a mantener esto.
Así que poner en marcha sistemas y procesos como:
- Lead Generation – Having a stable lead flow helps generate more sales leads.
- Seguimiento y gestión de todos los clientes potenciales - Al poner en marcha un sólido sistema de marketing, puede ayudar a gestionar los clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.
- Ejecutivos de ventas competentes - El equipo adecuado marca la diferencia. Al contar con ejecutivos de ventas competentes, podrá hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y cerrar todos los tratos de cerca.
- Gestión adecuada de todos los pedidos de venta - Si está consiguiendo grandes clientes potenciales que se convierten en ventas, entonces establecer una infraestructura estable que gestione todos sus pedidos de venta es una gran idea.
- Un sistema de facturación excelente - Cuando se trata de tener una facturación excelente, es necesario que todos los procesos funcionen de forma óptima. Una característica clave que destaca es tener la función de cuentas por cobrar trabajando de manera óptima para hacer seguimientos y cobrar las facturas a tiempo.
Crear un equipo fuerte
El éxito o el fracaso de su negocio tiene mucho que ver con las personas que forman parte de su equipo. Un equipo fuerte hace un seguimiento de los clientes potenciales y cumple con las ventas. Todos los implicados estarán deseando ponerse en marcha, aprender más y hacer más.
Puedes poner en marcha grandes planes, pero todo habría sido en vano si no tuvieras el equipo adecuado para ejecutarlos.
¿Preparado para ampliar su negocio con Day BPO?
Los BPO son la opción perfecta para ampliar su negocio, especialmente si se tienen en cuenta los costes. Si lo combina con el equipo perfecto, estará en camino de hacer el trabajo.
En Day BPO, ayudamos a las empresas a ahorrar tiempo y dinero a través de nuestros servicios empresariales multilingües externalizados. Entendemos la necesidad de escalar su negocio y sabemos que es una fase esencial en la vida general de su empresa.
Permítanos ayudarle con la generación de clientes potenciales, la captación de clientes e incluso el soporte técnico para dirigir su negocio en la dirección correcta. Hacer crecer su negocio es ahora más fácil porque nos tiene a nosotros para ayudarle a conseguirlo. Nuestro equipo de profesionales capacitados está a su servicio.
Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y hablemos de cómo podemos ayudarle en la transición de su negocio a la fase de ampliación. Ofrecemos asistencia 24 horas al día, 7 días a la semana, lo que significa que no perderemos el ritmo. Hagámoslo realidad hoy mismo.